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“准90后”李雄辉看准工业信息化背后蕴藏的商机。

提到智能制造,很多人理解的就是自动化生产,机器换人,但广东英达思迅智能制造有限公司副总经理,也是创始人的李雄辉表示,自动化只是智能制造的第一步,信息化才是最重要的。有了信息化,所有自动化设备的数据和信息都可以打通,企业便可以借此实现完全的智能化生产。也因为站在了信息化的风口上,2016年成立的英达思迅,在2017年底便第一批入选了广东省工业互联网产业生态供给资源池,成为进入此行列的中山五家企业之一。

美的智能工厂出走的软件工程师

李雄辉和公司的小伙伴们都是年轻人,多数是“90后”,他在“80后”的尾巴上,可以算“准90后”。2013年,软件专业毕业的他进入美的总部,非常幸运地参与到美的南沙智能工厂的建设中,负责软件开发。同期,格力和海尔都在建设第一批智能工厂。之后的三年,李雄辉和同事完全专注于智能工厂的建设,这让他从一名刚出校门的新手,成为工业信息网中的软件高手,“这一点,我要感谢老东家和带我的前辈们。”

身在智能制造行业,李雄辉很快捕捉到了工业信息化的趋势和背后蕴藏的商机。2016年初,他回到家乡中山,和几位小伙伴埋头在朋友的工厂做工业联网模型。“所谓模型,就是mes系统的模型,拿出来可以告诉客户,我们将怎样把他们的机器设备连接起来,并抓取哪些数据,而数据又能带来怎样的效益。工业互联网的核心就是人、机、料、法、环,人和机不用解释,料指物料,法是工作方法,环指环境,联网就是为了更好地调配这5个元素,以达到效益最大化。”也是因为这个原因,李雄辉和伙伴们必须到工厂实地研究,了解工业制造流程,找到生产痛点,才能更好地在信息化方案中给予解决。

蹲点工厂5个月后,当年8月,模型做出来,此时李雄辉与合作伙伴已经在中山留创园成立了与industrion同音的英达思迅智能制造公司。当年年底,耗费李雄辉差不多一年心血的英达思迅第一代mes系统正式上线。

协助木林森拿到“工业互联网标杆企业”

很快,李雄辉便拿到了南朗一间大型台资企业的智能改造合同。那是一间电子企业,上一年曾经和天津、上海的智能改造企业接洽过,但并没有收到实质性的进展,那些企业没有技术人员来实地推进。李雄辉去到之后,现场便对一组绕线机进行了联网,并提取了相关数据,而这些数据能够带来的效益,老板比他更清楚。仅仅通过软件合作,这间电子企业便一次性向英达思讯购买了十多万元的信息化服务,目前已经完成了厂内相关自动化设备的信息化改造。而后续,这间电子企业还会根据生产需求或者设备的更新,来进一步购买维护和升级服务。

李雄辉表示,这个合作很好地解释了英达思迅的定位和优势,就是服务中山本土企业。“可能,我们的技术在全国范围内不是最强的,但是我们可以为本土企业提供全周期智能改造、维护和升级服务。”而这种服务,对于外地改造企业来说,难以完成。

“工业互联网,不像erp或者其他软件,它的定制化程度非常高,就算两个企业是同行业,使用的系统都不能通用,所以才需要贴身、全周期服务。”英达思迅就是看准这个特点,将目光锁定到了中山本土上规模的制造企业。“信息化是智能制造的第二步,其实第一步是自动化,也就是上自动化设备,有了设备才需要联网,如果没有设备,联网就无从谈起了。而自动化程度高、已有一定规模的企业必然就是英达思迅的目标客户。”

去年,英达思迅最让人瞩目的成绩就是协助木林森完成了工业互联网改造,并拿到了广东省工业互联网标杆企业。“木林森本身的自动化程度高,我们进行信息化改造的基础就比较好,这一次合作不仅大大考验了我们的技术储备,锻炼了我们的能力,也在行业内起到了非常好的展示作用。”

因为业务开展顺利,改造案例成功,仅仅在公司创办一年多以后,2017年底,英达思迅就被推荐入选了广东省工业互联网产业生态供给资源池,自此市场的大门更加打开。

系统更新到第三代,今年将会有业务大爆发

对于李雄辉来说,2018年是一个有突破但又有点纠结的年份。最大的突破是公司推出了第三代mes系统,可以运用工业平板,打造无纸化智能工厂,“以前的系统还需要专业的人操作,现在的触屏系统,可以实现傻瓜式操作,任何人都可以用,大大降低操作门槛。”同时,英达思讯引入知名院校博士后,打造自己的数据采集平台,解决数据采集中的难点,“我们的控制器基本可以连接大部分设备,但有一些国外价格昂贵的设备,我们还是有点没把握,而现在有了这个平台,基本可以解决设备互联互通问题。”

英达思迅2018年的突破还包括业务量大涨,有中山市经信部门的大力推广和资源池企业身份加持,不仅中山本土企业,甚至外地企业都向他们抛来橄榄枝。“不过,大部分增长的业务目前还没有体现在公司数据上,因为信息化改造的筹备周期长,一般都需要4个多月,所以目前很多合作都还处于筹备期,还没有落地。相信,2019年是一个爆发期。”

不过,即便如此,英达思迅2018年的销售额也超过了千万元,相比2017年呈倍数增长。“这是因为,我们始终还是进入了硬件设备环节,为部分客户定制硬件。而真正体现产值的,也正是硬件部分,软件所占不足30%。”而事实上,这个问题对李雄辉有所困扰,他觉得软件硬件一起做固然好,但是硬件需要的资金量非常大,公司未完成融资以前,资金压力恐怕会有点大。

“这也从一个侧面说明了,信息化改造的生意并不是那么好做,产值低,介入难度大,很多企业还停留在硬件的改造上。”好在李雄辉认为这毕竟是阶段性的问题,待到国内工业较大程度实现信息化的时候,英达思迅就会成为工业生产中不可或缺的服务商,而为企业提供日常信息化服务。“目前,我们也已经准备和三大电信运营商合作,来解决企业信息化过程中的上云需求。”

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