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2014年,济宁市制定了十大行业升级版行动计划,其中工程机械作为   市装备工业的支柱行业,其行业升级之路备受各界关注。生产方式由粗放型向精益性型转变;增长模式由规模效益向效益规模转变;战略转型从中国制造到中国创造转变,山东山推机械有限公司已踏上经济升级转型之路,推动产品升级、营销升级、理念升级,创新力度持续升级,多维创新发展,升级势不可挡。

产品升级  优化产品结构

山东山推机械有限公司作为山东重工集团旗下工程机械板块的重要组成部分,是一个集工程机械主机和零部件科研开发、生产、销售为一体的多元化发展的国家大型工程装备制造企业。多年来,山推机械以“责任 沟通 包容”的集团文化为主线,秉持“以责任共赢未来”的核心价值观,专注于叉车及各类工程机械零部件的研发制造,“夯实基础、厚积薄发,我们争取到2016年山推叉车销售量翻一番。”

“我们提出紧密结合市场需求和未来技术发展趋势来制定山推叉车产品研发战略。比如,充分考虑提高系统可靠性设计,尽量延长各关键系统或零件的使用寿命;提高整机设备的可维护性,侧重拆装简单化,部件组合化,改善部件的易接近性,降低使用和维护成本。当然,为响应国家环保低碳理念和客户需求,山推研发思路也做出了调整,大力发展节能环保低碳产品,我们刚刚完成系列化研发的蓄电池叉车、双燃料叉车越来越受到客户的追捧,市场表现非常突出。”总经理张志安总经理介绍,在继续提升发展内燃叉车的基础上,未来2至3年将重点打造电动叉车产品系列。

营销升级   拓展国内外市场

随着产品升级和市场变化,工程机械行业更需关注销售市场动向,势必抓紧加快营销升级,拓展国内外市场,巩固并逐渐拓展其市场规模。“山推机械优化产业序列,推出定制性产品,打造国际化黄金产业链,共同开拓国内市场和国外市场。最近,山推机械将参展广交会,现场展出3款优质叉车,”总经理张志安说,公司拥有健全的销售体系,完善的销售服务网络,培育优质代理商100多家。如今,山推机械将逐步布局全球化发展战略,目前在全球数十个国家设立代理商,产品出口到100多个国家和地区。

“有增有减有提高有创新,我们通过满足客户潜在需求,改善产品性能,提升产品口碑,才能逐步打开市场,提升市场占有率,”总经理张志安强调,山推机械以“更强、更灵、更省”的产品性价比满足客户需求。关注客户需求,为客户创造价值,一如既往的为客户提供高附加值、高科技含量、高服务质量的产品。山推叉车的新理念、新技术赢得了国内外客户的高度美誉,而依靠公司强大的研发团队和销售、售后服务团队,更将进一步细致打磨山推叉车这个优秀品牌,实现企业与用户的共赢。

理念升级  从技术到战略转型

自2011年下半年工程机械行业进入所谓的“寒冬期”,行业企业迎来一场前所未有的大洗礼。危中有机,在“寒冬”后漫长的行业复苏时期里,山推机械却迸发出了前所未有的生机与活力。打造工业经济升级,推进工程机械行业树立竞争优势,说到底要以技术创新、产品升级,以产品力驱动产业转型。在强大的研发能力推动下,山推机械不间断推出了一系列具有行业标杆意义的新产品,犹如一把把出鞘的利剑在激烈的行业竞争中散发出耀眼的光芒,奠定了山推机械在行业的重要地位。创新升级、产品升级、管理升级、营销升级,最为关键的最需先行的仍是理念升级。

在济宁市工程机械行业升级版行动计划中提出,利用3年时间,提升配套水平,培育自主品牌,大力发展高端装备和后市场服务业,着力推进产业集群发展。总经理张志安说:“这一次,济宁提出工程机械行业升级版行动计划,自上而下大力释放改革红利,给予行业利好政策支持。企业更要把握给予,自下而上对接,推动理念升级,实现从技术到战略的全面转型。”

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